Andalucía TRADE GLOBAL: Amazon forma a 120 pymes andaluzas para potenciar su negocio gracias a la venta online

Andalucía TRADE GLOBAL acogió ayer, día 22 de noviembre, en el Palacio de Congresos y Exposiciones de Sevilla (Fibes), la última de las sesiones de un ciclo de talleres formativos que ha desarrollado Andalucía TRADE junto a Amazon, en colaboración con IE University, destinado a mostrar a las pequeñas y medianas empresas de Andalucía las oportunidades que brinda la digitalización y el comercio online a la hora de internacionalizarse y hacer crecer su negocio. En esta sesión participaron 120 empresas, completando así un ciclo que ha registrado un total de 181 pymes de la comunidad.

La apertura corrió a cargo de Fernando Ferrero, director de Internacionalización de la Economía en Andalucía TRADE y Andrés Rodríguez, responsable de servicios a colaboradores de Amazon en España. Durante esta primera jornada de Andalucía TRADE Global, tuvo lugar la sesión ‘Internacionalización con Amazon’, que mostró las oportunidades que ofrece Amazon para que las pymes puedan internacionalizar su negocio y vender sus productos en todo el mundo. En el trascurso de la sesión, expertos de la compañía trataron temas como la oportunidad que brinda la red logística europea de Amazon, su programa Pan-Europeo, así como los programas existentes para vender globalmente fuera de Europa.

Finalmente, se llevó a cabo una mesa redonda moderada por David Morán, responsable de Policy Comms en Amazon, que contó con la participación de representantes de las empresas Grupo R. Queraltó y Nortembio.

Cabe destacar que este ciclo de talleres, enmarcados en el programa Despega de Amazon, ha sido impartido por expertos como Andrés Rodríguez, responsable de servicios a vendedores de Amazon; Markel Gajate, gestor de cuentas estratégicas de Amazon Europa; y Antonio González, profesor de IE University y emprendedor, experto en ventas y marketing, que combina su trabajo de docente con la gestión de su startup en el área de ventas digitales.

El programa Despega de Amazon es un plan gratuito de formación desarrollado en colaboración con IE University, para emprendedores y pymes que desean impulsar o comenzar a vender online. Por otra parte, IE University es una institución de educación superior especializada en la formación de líderes empresariales y emprendedores. Con este programa, Amazon se ha comprometido a formar a 50 000 pymes y emprendedores españoles para vender online antes de que finalice 2025. Desde el lanzamiento del programa, más de 30 000 emprendedores y pymes españolas ya han participado en el proyecto formativo.

Asimismo, el primer taller, que se desarrolló en formato online, tuvo lugar el pasado 25 de octubre, y acogió la participación de 40 empresas andaluzas. Asimismo, la sesión del 8 de noviembre (online) fue seguida por 21 firmas.

3º sesión: ‘Internacionalización con Amazon’

Markel Gajate, gestor de cuentas estratégicas de Amazon en España, impartió el taller que clausura este ciclo en el que hizo un repaso a través de los servicios que Amazon ofrece a las pymes para internacionalizarse. En la sesión se trataron temas como, por ejemplo, cómo Amazon puede facilitar la logística fuera de nuestro país, las herramientas y servicios para gestionar los distintos trámites en los diferentes países y, como puede acompañar a las pymes en la digitalización, propiciando su salto a otros países.

1º sesión: ‘Lanzamiento del Negocio Online’: día 25 de octubre

El primer taller del ciclo estuvo compuesto por dos módulos impartidos por diversos expertos en comercio electrónico de Amazon y por profesores de IE University. Bajo el título de ‘Lanzamiento del Negocio Online’, la sesión estuvo orientada a pymes y autónomos que ya disponen de una cartera de productos y tienen entre sus objetivos descubrir las oportunidades para la comercialización online como vendedor externo en Amazon, tanto en el sector B2C (business to consumer) como en el B2B (business to business).

De esta manera, las empresas andaluzas aprendieron a desarrollar y ejecutar una serie de estrategias efectivas para llegar a los clientes en el entorno digital, maximizando las oportunidades de ventas y crecimiento del negocio. Por otro lado, también conocieron en profundidad el canal de venta online que ofrece Amazon para obtener un lanzamiento de producto de éxito durante el primer año.

2º sesión: Estrategias de precios y e-commerce en Europa

El 8 de noviembre tuvo lugar la segunda sesión del ciclo, que dio continuidad al primer módulo sobre el lanzamiento del negocio, pero en esta ocasión se profundizó en dos nuevas áreas. Por un lado, expertos de IE University trataron la estrategia de precios para la distribución internacional con el objetivo de enseñar a las firmas a desarrollar estrategias de precio sólidas que permitan maximizar los ingresos y la rentabilidad en los mercados internacionales, teniendo en cuenta, a su vez, las características y demandas específicas de cada destino.

Asimismo, se ahondó en particular, en el mercado europeo en la sesión ‘Cómo vender en Europa con Logística de Amazon’, con el objetivo de que las empresas se familiaricen con los modelos logísticos de la compañía y con los programas para la internacionalización, mostrando el caso real de una pyme andaluza que está vendiendo exitosamente en mercados internacionales.